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Hats Fai da Te
Clic organici moltiplicati per 45 e impressioni per 63 in un anno, sullo stesso trimestre, partendo da un sito che nessuno trovava. Da zero a 42 contatti nel trimestre, 29 dei quali richieste di rivenditori.
Ve.Co. SpA produce da cinquant’anni prodotti chimici per la manutenzione e la protezione della casa: smalti antiruggine, convertitori di ruggine, impregnanti per legno, guaine e protettivi per terrazze, disabituanti per volatili. Per quasi tutta la sua storia lo ha fatto conto terzi, per marchi altrui. Hats Fai da Te è il brand proprio, nato per portare quegli stessi prodotti al consumatore finale. A metà 2025 il sito esisteva ma non veniva trovato: circa cinquanta clic organici al mese, posizione media oltre la ventesima, nessuna query di marca cliccata.
La sfida
Entrare in un mercato presidiato da marchi consolidati — Saratoga, Arexons, Hammerite, i grandi colorifici — con un brand sconosciuto, un catalogo di nove prodotti e un budget pubblicitario che nei dodici mesi non ha superato i 1.600 euro. E farlo parlando a un pubblico che i concorrenti trascurano: chi vuole fare da sé senza avere competenze tecniche, e ha paura di sbagliare. La seconda parte della sfida era misurare quali contenuti portano traffico e quali portano contatti, perché l’obiettivo non è solo vendere al consumatore ma aprire il canale dei rivenditori.
L’intervento
Analisi
Analisi dei competitor e delle recensioni dei prodotti concorrenti, ricerca keyword per ogni famiglia di prodotto, posizionamento di marca: «Esperti del Fai da Te. Specialisti della Casa.»
Architettura
Strategia a topic cluster: otto cluster tematici (ferro, legno, terrazze, termosifoni, piccioni, umidità) ciascuno ancorato a un prodotto Hats, con una guida pillar per cluster e articoli satellite verso la scheda prodotto.
Contenuti
Una ventina di guide pratiche costruite sulle ricerche reali degli utenti — come verniciare il ferro, come impermeabilizzare un terrazzo senza demolire, come allontanare i piccioni — con il prodotto dentro la soluzione e non accanto.
Formato
Ogni guida strutturata per motori di ricerca e motori di risposta: indice, tabelle comparative, passaggi numerati, FAQ con markup Schema.org, dati tecnici presi solo dalle schede ufficiali.
Marketplace
Account Amazon.it in logistica FBA avviato a febbraio 2026 con 34 ASIN: schede A+, registro marche, campagne Sponsored Products a budget contenuto.
Rivenditori
Da aprile 2026 cinque campagne Meta a obiettivo contatti rivolte a ferramenta, colorifici e negozi di bricolage, con landing dedicata non indicizzata e form collegato al CRM: sotto i 300 euro al mese.
Amazon: il canale che fattura
Mese 2026
Vendite · unità
Sessioni · conversione · TACoS
Febbraio
97 € · 4
79 sessioni · 5,1% · —
Marzo
148 € · 7
182 sessioni · 3,8% · —
Aprile
738 € · 35
1.231 sessioni · 2,8% · TACoS 9,15%
Maggio
1.212 € · 59
1.602 sessioni · 3,6% · TACoS 5,31%
Giugno
1.645 € · 79
1.924 sessioni · 4,1% · TACoS 3,69%
Luglio
1.336 € · 66
1.855 sessioni · 3,6% · TACoS 2,23%
Agosto
2.832 € · 142
2.549 sessioni · 5,6% · TACoS 1,69%
Totale
8.008 € · 392
9.422 sessioni · 269,05 € di adv · TACoS 3,5%
Come si legge la curva, e i due canali che ne nascono
A settembre 2025, con la pubblicazione delle prime guide, i clic si quadruplicano in un mese e la posizione media scende da 24 a 8,6. Il secondo cambio di pendenza è a febbraio 2026, quando i cluster terrazze, legno e piccioni entrano a regime: da 556 a 1.416 clic, poi 2.187 a marzo, fino a 2.809 ad agosto 2026, senza flessione estiva perché i cluster hanno stagionalità diverse e si compensano. Nel trimestre il CRM registra 42 contatti dai form contro zero l’anno prima, 29 dei quali richieste di rivenditori, con 888 euro di spesa Meta; il traffico resta organico al 92%. Su Amazon, tra aprile e agosto le vendite quasi quadruplicano mentre la spesa pubblicitaria scende da 67 a 48 euro al mese: il peso della pubblicità passa dal 9,2% all’1,7%. I prodotti più venduti sono quelli per cui il blog è in prima pagina, ma non affermiamo che le guide abbiano generato quelle vendite: il tracciamento del click-out verso Amazon non è ancora attivo. Dati Search Console, GA4, Meta Ads e HubSpot estratti il 7 settembre 2026; Amazon Seller Central al 31 agosto 2026.
