Da zero a 1,25 milioni di clic organici e 370.000€ di fatturato in due anni, con meno di 4.000€ di pubblicità all’anno.
simegarden.com ↗
Un e-commerce di piante che partiva praticamente da zero, in un mercato competitivo e fortemente stagionale. Il vivaismo online ha due caratteristiche che rendono difficile crescere a colpi di advertising: margini per ordine contenuti, che non reggono costi di acquisizione elevati, e una domanda concentrata in poche finestre dell’anno, che rende inefficiente tenere campagne sempre attive. Il cliente non aveva budget pubblicitario da bruciare in campagne always-on.
Costruire una fonte di traffico che non dipendesse dalla spesa pubblicitaria e che continuasse a produrre anche fuori dai picchi stagionali. In un catalogo vivaistico questo significa intercettare due domande diverse: chi cerca una pianta specifica per comprarla, e chi cerca informazioni su come coltivarla — il secondo gruppo è molto più ampio del primo e, se intercettato bene, alimenta il primo.
Audit tecnico completo del sito: indicizzazione, velocità, struttura degli URL, gestione delle varianti di prodotto e delle pagine duplicate, tipiche di un catalogo vivaistico dove la stessa specie esiste in più formati e misure.
Ristrutturazione dell’alberatura di categorie e schede, in modo che ogni ramo del catalogo corrispondesse a una domanda di ricerca reale e non alla logica interna del gestionale.
Ottimizzazione on-page continua sulle query commerciali e su quelle informazionali, mese dopo mese, dando priorità alle pagine con maggior potenziale di fatturato.
Tutto collegato al business second brain, per capire quali pagine generassero davvero fatturato e non solo traffico, e riallocare il lavoro di conseguenza.
| Indicatore | Valore | Che cosa significa |
|---|---|---|
| Clic totali | 1,25 Mln | Visite arrivate dalla ricerca organica nel periodo, senza alcun costo per clic. |
| Impressioni | 46,6 Mln | Volte in cui il sito è comparso nei risultati: la misura dell’ampiezza del posizionamento raggiunto. |
| CTR media | 2,7% | Quota di chi, vedendo il risultato, ha scelto di aprirlo. |
| Posizione media | 8 | Posizione media su tutte le query posizionate: prima pagina di Google sulla media del catalogo. |
Nei due anni il sito ha prodotto 370.000€ di fatturato complessivo (100k il primo anno, 270k il secondo) con meno di 8.000€ di spesa pubblicitaria totale. La crescita del secondo anno rispetto al primo è del +170%, ottenuta senza aumentare l’investimento in advertising: è la base organica costruita nel primo anno che ha continuato a produrre e a comporsi. I dati Search Console coprono il periodo 30/08/2023 – 08/10/2024: i primi sei mesi mostrano una crescita lenta, da marzo 2024 la curva cambia pendenza e supera i 7.000 clic giornalieri, con una base che resta stabilmente sopra i 2.500 clic al giorno.
Guardiamo insieme i tuoi numeri e ti diciamo dove c’è margine. Trenta minuti, senza impegno.